懶貓的碎碎念天堂

最近，心中充滿了矛盾.........

新工作至今算起來也接近兩個半月了，
以前的我，是 User ，現在的我，則是換了個位置到廠商的角度。
兩者，對於看待產品的角度截然不同。

剛來一個月還菜，只知道公司的產品很多，在這一塊領域上，勉強算是龍頭，
整天不是報著 notebook 狂 K 產品 manual 的電子檔，就是跟著上課、看機器。
漸漸，需要開始幫客戶解決問題，以及幫客戶上課、介紹產品。
準備的過程中，最常被問到的問題，就是價格。

以前在老師實驗室，總也覺得我們公司的產品賣價高，
儀器、試劑都要錢，維修合約也所費不貲。
對於身為一個 User 來說，當然是價格越低越好。
最好是機器不用錢，免費的 test 試劑盡量提供囉~~

到了公司，跟 sales 部門開過幾次會，見到所謂的 "商業"，
看待相同的事、物，卻是以完全不同的角度。

再次遇到學姊、同學詢問公司產品與價錢，我常常有不知道該怎麼說的感覺。
是要賣的便宜?  還是要賣的好?

對公司來說，為了賺錢，價格當然是越高越好。
折扣，有空間，但是價錢一降，利潤相對減少，
賠錢的生意，誰願意做?

舉例來說好了：
成本 100 的物品，定價 200，你認為能給的折扣有多少?    能賺的又有多少?

以前的我認為很簡單，既然成本 100，那 200 元打八折、七折跟六折有什麼差? 
80% --> 160          
70% --> 140         
60% --> 120 
差 20 塊，也不過是少賺一點點。
(Os: 價格定這麼高，貴死了，真沒良心)

是一個資深 Sales 跟我說：以公司的角度來看，
原本的獲利是   200 - 100 = 100  ---> 100%。但如果今天給了折扣，
八折 = 80% --> 160 - 100 = 60  ---> 公司只賺 60%
七折 = 70% --> 140 - 100 = 40  ---> 公司只賺 40%
六折 = 60% --> 120 - 100 = 20  ---> 公司只賺 20%
折扣給下去，差了 10% 的折扣，就等於少了 20% 的利益，
這些錢，要分給員工，支付廣告、研發、訓練等等開銷。
你要是多給折扣，等到這些利益低到影響到公司運作以及我們薪水的時候，就準備 bye bye 吧~~~    Orz

要不然，就是人家賣了 10 樣產品，你要賣個 20 樣來補業績的差額。  累死你~~~~

我是不知道是不是學長在嚇我，不過想一想也的確是這樣。
好在我的職位不用碰到價錢，不然一定會虧死吧......我想.......

果然商業界是陰暗的.........奸商、奸商，無奸不成商。

唉~~~ 矛盾點在於，雖然我還是打從心底覺得我們公司的產品很好。
只是跟別人這麼說的時候，會不會給人家一種老王賣瓜的感覺 ???
換了個職位，就換了個腦袋，只會想賺錢所以為公司講話 ???
昨天跟余小珊一行人出遊，在車上聊到了這個問題，又再次衝擊了我內心的感覺......唉~~~  難!!!