最近,心中充滿了矛盾.........

新工作至今算起來也接近兩個半月了,
以前的我,是 User ,現在的我,則是換了個位置到廠商的角度。
兩者,對於看待產品的角度截然不同。

剛來一個月還菜,只知道公司的產品很多,在這一塊領域上,勉強算是龍頭,
整天不是報著 notebook 狂 K 產品 manual 的電子檔,就是跟著上課、看機器。
漸漸,需要開始幫客戶解決問題,以及幫客戶上課、介紹產品。
準備的過程中,最常被問到的問題,就是價格。

以前在老師實驗室,總也覺得我們公司的產品賣價高,
儀器、試劑都要錢,維修合約也所費不貲。
對於身為一個 User 來說,當然是價格越低越好。
最好是機器不用錢,免費的 test 試劑盡量提供囉~~

到了公司,跟 sales 部門開過幾次會,見到所謂的 "商業",
看待相同的事、物,卻是以完全不同的角度。

再次遇到學姊、同學詢問公司產品與價錢,我常常有不知道該怎麼說的感覺。
是要賣的便宜?  還是要賣的好?

對公司來說,為了賺錢,價格當然是越高越好。
折扣,有空間,但是價錢一降,利潤相對減少,
賠錢的生意,誰願意做?

舉例來說好了:
成本 100 的物品,定價 200,你認為能給的折扣有多少?    能賺的又有多少?

以前的我認為很簡單,既然成本 100,那 200 元打八折、七折跟六折有什麼差? 
80% --> 160          
70% --> 140         
60% --> 120 
差 20 塊,也不過是少賺一點點。
(Os: 價格定這麼高,貴死了,真沒良心)

是一個資深 Sales 跟我說:以公司的角度來看,
原本的獲利是   200 - 100 = 100  ---> 100%。但如果今天給了折扣,
八折 = 80% --> 160 - 100 = 60  ---> 公司只賺 60%
七折 = 70% --> 140 - 100 = 40  ---> 公司只賺 40%
六折 = 60% --> 120 - 100 = 20  ---> 公司只賺 20%
折扣給下去,差了 10% 的折扣,就等於少了 20% 的利益,
這些錢,要分給員工,支付廣告、研發、訓練等等開銷。
你要是多給折扣,等到這些利益低到影響到公司運作以及我們薪水的時候,就準備 bye bye 吧~~~    Orz

要不然,就是人家賣了 10 樣產品,你要賣個 20 樣來補業績的差額。  累死你~~~~

我是不知道是不是學長在嚇我,不過想一想也的確是這樣。
好在我的職位不用碰到價錢,不然一定會虧死吧......我想.......

果然商業界是陰暗的.........奸商、奸商,無奸不成商。

唉~~~ 矛盾點在於,雖然我還是打從心底覺得我們公司的產品很好。
只是跟別人這麼說的時候,會不會給人家一種老王賣瓜的感覺 ???
換了個職位,就換了個腦袋,只會想賺錢所以為公司講話 ???
昨天跟余小珊一行人出遊,在車上聊到了這個問題,又再次衝擊了我內心的感覺......唉~~~  難!!!

arrow
arrow
    全站熱搜

    懶貓 發表在 痞客邦 留言(1) 人氣()